麗翔股份有限公司商品行銷部課長陳穎芃說明：麗翔主要銷售0至5歲的嬰幼兒用品與玩具，為因應社會潮流的轉變與使用者需求，陸續引進國際知名品牌，於2010年10月引進專為寶寶而生的美國品牌NUBY。

以水杯起家．銷售量傲居世界前茅

1975年NUBY創立於美國，以水杯起家，其創辦者同時也是產品的主要開發者，身兼父職的他，更懂得孩子需要什麼、父母親在育兒之路上最容易碰到的狀況，因此更能設計出最貼近親子真正需求的商品。

陳穎芃課長指出，NUBY水杯和固齒器的銷售量在美國及全球排名都是前三名，由此可見，NUBY絕對是一個讓消費者十足安心的品牌，她強調，雖然一個成功的品牌少不了行銷，但NUBY更注重商品的創新與品質，所以投入大量資源於商品前端的研發，才能抓住潮流趨勢，並以最有效率的速度開發各種商品。

專為寶寶設計的品牌

隨著孩子的成長發育，很多用品都必須不斷更新替換，若以餵食寶寶這件事來說，寶寶出生至4～6個月大左右，通常就到了可以開始吃副食品的階段，此時也可以開始練習喝水。陳穎芃課長表示，一般而言，寶寶開始嘗試吃副食品時，爸媽除了選購碗盤、湯匙之外，如何選擇一個適合寶寶的水杯也經常讓爸媽舉棋不定。（推薦文章：添加副食品．養成寶寶良好咀嚼能力）

若以奶瓶餵寶寶喝水，雖然不會有什麼大問題，但一直讓寶寶使用較軟的奶嘴，恐怕會影響寶寶正常的口腔發展。陳穎芃課長說明，NUBY開發的商品都是專為寶寶設計，所以相當重視「符合」寶寶階段性發展，與「幫助」寶寶練習、好上手，她舉例：通常讓4個月大的寶寶開始練習喝水，建議可選擇鴨嘴式的飲嘴、容量小於300ml、瓶身有把手設計，讓寶寶輕鬆從奶瓶過渡到水杯；6～12個月大則可選擇吸管式，依寶寶喝水量增加與外出方便性，可選擇大容量、360度滾珠、掀蓋設計等。唯有細心觀察寶寶發展與需求，才能適時提供最佳輔助商品。

「safe and fun」

父母親在選擇嬰幼兒用品時，除了好用之外，最基本的考量就是安全，這也是NUBY的品牌精神「safe and fun」。陳穎芃課長表示，確認產品材質與來源是否安全，一般很難從商品外觀或標示使用材質等判斷，所以NUBY發揮其品牌精神，要求全部商品都應通過公正單位的安全檢測，像是規範相當嚴謹的歐盟、SGS認證等。

今年NUBY推出的晶透水杯，其瓶身材質為「共聚聚酯」（Tritan），這是近年歐美、中國等國的大品牌製作嬰幼兒用品的指定材質，如玻璃般閃亮晶透，卻更堅固、耐摔又抗異味，且通過美國FDA認證，不含雙酚A，讓爸爸媽媽能用得更安心，成為呵護孩子成長過程的好幫手。

符合亞洲人的設計巧思

各國的教養方式不盡相同，接觸國外品牌時，不禁讓人擔心產品設計適不適合台灣寶寶呢？陳穎芃課長說，就算是同住台灣的媽媽與寶寶，對產品的需求與選擇也不完全相同，就像吸管水杯，麗翔經過市場調查發現，雖多數台灣媽媽較習慣選用細吸管，但還是有媽媽偏好在美國較受歡迎的粗吸管，因為使用粗吸管，孩子必須先咬再吸，是一種保護寶寶的防嗆設計，故為了滿足所有消費者與使用者的需求，細吸管與粗吸管都會同時引進。另外為了幫助寶寶未來可以順利銜接至開口杯，也引進了直飲式水杯，讓寶寶可以像大人一樣練習喝水。

此外，NUBY也相當注重在地市場的特色與需求，台灣適逢狗年，NUBY就推出一系列大麥町狗狗造型水杯，陳穎芃課長笑說，NUBY原廠設計團隊會提供不同款設計的樣圖讓主要代理商挑選，再依照回饋意見做最終採用評估！

親臨市場第一線．強化產品線豐富性

相較於過去，現在覺察使用者需求的方式更為方便，因為除了實體店鋪的回饋之外，經營網路社群、參與婦幼相關展覽，都能增加與消費者的第一線接觸，讓NUBY的產品能真正符合父母們的期待，讓NUBY的好口碑能不斷在爸爸媽媽間發酵、延續。

陳穎芃課長指出，今年NUBY除了既有的嬰幼兒用品，也推出洗劑類產品，特別的是，洗劑產品系列是由「美國原廠認可、授權，在地生產」，為此，麗翔與台灣經認證的綠色工廠合作，以天然、安全、能溫和洗淨為主要訴求，打造專為寶寶設計的洗劑產品。

除此之外，在未來藍圖中，也正在評估是否加入小電器相關商品，希望豐富、多元的產品，能幫助爸媽的育兒之路更加順利，使孩子的成長之路更加精采，讓好用、易上手的商品，也能增加寶寶的使用意願、培養自理能力並增加自信心。